Après Avoriaz et Val Cenis, c’est au tour de Pralognan-la-Vanoise de tester cet hiver la « tarification dynamique », cette fixation du prix inspirée de l’aviation. Concrètement, plus vous achetez tôt, moins vous paierez. Destinée à dynamiser les périodes les moins demandées et à remplir les caisses en période creuse, cette méthode, principalement utilisée dans le transport et dans l’hôtellerie, pourra aboutir à des baisses allant jusqu’à 80% à Pralognan-la-Vanoise. Plus la date approche, plus le tarif tend vers le prix affiché en caisse (mais néanmoins toujours moins cher), sauf si la demande reste faible.
Une démarche transparente pour le client
Ces tarifs avantageux sont disponibles exclusivement en ligne sur les forfaits de ski datés de 1 à 14 jours (y compris les forfaits Grand Ski incluant une journée de ski à Courchevel). Pour plus de transparence auprès des clients, les prix, les pourcentages de réduction et le nombre de forfaits encore disponibles sont affichés en ligne. Ainsi, à la date où nous écrivons ces lignes, on trouve 5 forfaits 6 jours (incluant une entrée piscine et patinoire) à 85 € la semaine en février, contre 165 € en tarif public cet hiver. L’économie réalisée par les premiers acheteurs sera de 48%. Mais c’est surtout sur les périodes creuses que les meilleures réductions sont proposées : 66% début janvier par exemple et même 76% en tout début avril.
Des essais prometteurs à Val Cenis
L’hiver dernier, Val Cenis et Avoriaz étaient les premiers à tester la tarification dynamique pour la commercialisation des forfaits de ski. Ce mode de commercialisation, proposé par la société américaine « Liftopia » (essuyant actuellement des difficultés financières), est également rependu en Autriche et en Suisse. À Val Cenis, on trouve en ce moment des forfaits à 36% de réduction en février et 50% en avril. À Val Cenis, le système a été renouvelé pour la deuxième année, affichant des préventes records en juin dernier.
Mais aussi dans les autres stations de ski
Que cela concerne les forfaits 6 jours ou les forfaits saison, la majorité des stations de ski pratiquent aujourd’hui une tarification avantageuse lors d’achats anticipés. Ainsi, à Vars, les forfaits primeurs sont à -25% jusqu’au 1er novembre. À Saint-François-Longchamp, le forfait saison est proposé à 399 € au lieu de 989 € avant le 13 octobre. À Châtel, les offres early booking permettent de bénéficier de 10% à 25% de réduction pour un achat effectué avant le 15 novembre.
Image : Pralognan la Vanoise par Sebastien Mespoulhe, sous Licence CC BY-NC-SA 2.0
